国际商报记者 白舒婕

中国外贸企业从来都是在风雨洗礼中成长，他们总能在复杂的国际市场环境中找到新的发展机遇，这在第137届广交会上印证得淋漓尽致——众多外贸企业以更灵活的设计、更高效的服务，在展会上收获合作，于细节中打动客户，用好产品和硬实力把中国制造的出海路越拓越宽、越走越稳。

“我们一直坚持做原创设计，广交会上境外采购商对产品的认可度，更加坚定了我们‘走出去’的信心。”广州市东兴巨龙文化体育用品有限公司负责人表示，本届广交会公司带来了主打设计理念的乒乓球拍系列产品，简洁大方的外观，吸引了众多来自“一带一路”共建国家采购商的驻足。

“广交会不仅助力我们了解市场、展示产品，也加深了与更多国际伙伴的交流与合作。”东兴巨龙负责人说，几位来自乌兹别克斯坦的采购商通过广交会线上平台了解到其自主研发的产品，专程来到展位，表示希望成为该产品的独家代理。经过多轮沟通，双方很快建立了合作关系。“对方在当地有渠道，我们有产品和设计，实现了合作共赢。”凭借扎实的研发实力与稳定的供应体系，东兴巨龙正将中国制造的品质与设计触达世界更多角落。

借助广交会布局多元市场的还有丹阳登峰户外用品有限公司。“公司最初的海外客户都是通过广交会结识的，目前众多大客户也大多结缘于广交会。俄罗斯、蒙古国、土耳其、以色列、阿尔及利亚等新兴市场的合作伙伴，占据了公司订单的半壁江山。”公司业务负责人吴伟亮介绍，公司近年来注重共建“一带一路”市场的开拓，深入开展市场调研，精准把握当地消费者对户外用品的需求特点，本届广交会公司带来了多款面向“一带一路”市场的产品。

吴伟亮拿起一款睡袋介绍道：“这是我们针对极寒地区定制推出的超大超厚睡袋，不仅在材质选择上采用了顶级保暖面料，在设计方面也充分考量人体工程学原理，加大尺寸、超厚填充能够让使用者活动更自如、保暖性更强。”

“哇！这款产品太符合我们对露营装备的需求了！”来自科威特的采购商当场签下5.5万美元的意向订单。同时，该产品已收到俄罗斯、也门等国采购商的试单需求。

在参展企业看来，广交会如同一条纽带，既连接着老客户的信任，也链接着新市场的机遇。企业纷纷表示，将继续依托广交会平台，以创新为驱动，以市场为导向，叩开新兴市场的大门。