国际商报记者 顾鸿儒

日前闭幕的第137届广交会，共有来自219个国家和地区的288938名境外采购商到会，较第135届广交会同比增长17.3%，新老采购商到会人数分别增长14.6%、21.4%。万商云集，来自世界各地的采购商用脚步丈量着跨国商机，用一本本“生意经”拼接出中国制造与世界市场深度连接的生动图景。

各有各的“生意经”

28岁的印度采购商豪里亚·马尔霍特拉与家人常住在广州，说起自小便随父母参会的经历，他也称得上资深老广交了。豪里亚主要从事家具、陶瓷、建筑装饰材料等传统商品领域的采购，并正在向电子产品领域等新业务逐步扩展，其客户遍布欧洲、加拿大、南美、澳大利亚等地，涵盖不同年龄段消费群体。

豪里亚表示，产品的创新性是决定其是否下单的最关键的考量因素，因为新事物更能够满足市场的多样化需求。然而，根据目标市场的消费水平，他对价格和质量的重视程度也会有所不同。

“对于价格敏感型市场，例如南美、印度、大多数非洲国家等，价格更具决定性作用；而发达国家市场，如澳大利亚、加拿大、美国及很多欧洲国家，则更注重产品质量与创新价值。”豪里亚表示，这种灵活的采购策略帮助他在复杂的国际市场中占据了有利位置。

同为老广交的另一位印度采购商维卡斯首次来中国的时间是2001年，其主要关注家居用品、炊具、餐具等产品，采购的商品销往英国、欧洲、印度、中东和南美等国家和地区。

与豪里亚的着眼点略有分别，“我更相信‘一分钱一分货’的道理。”维卡斯表示，产品质量是影响其采购的关键因素。“如果产品质量不稳定，不仅会影响销售，还可能损害品牌形象。因此，质量才是最为关键的。”

此外，信任也是他关注的重点。通过参加广交会，维卡斯与很多中国企业建立了长期合作关系，其中合作最久的已近20年时间了。对于新结识的参展商，维卡斯会先安排样品测试；而对于长期合作的老工厂，则是直接下单，无需频繁考察。“长期合作的参展商已经建立了足够的信任关系，不需要重复审核。但对于新工厂，还是要严格筛选。”

这次春交会是奥地利采购商丹尼尔的广交会初体验，环保是他最为看重的。来中国之前，他反复思考环保产品的生产流程及回收再利用方式。“而来到广交会，中国企业的新产品和新技术让我又有了很多新的想法。”

“这是我第一次踏足欧洲以外的展馆，我很喜欢广交会的氛围，这里的展览场地规模宏大得多，人们热切交流洽谈，这种环境促进了更多商业机会的产生！”法国采购商潘德尔如是说道。

“交付能力是衡量企业信誉的重要指标。”在潘德尔看来，交付能力是国际贸易中的重要考量因素。“企业在规定时间内完成交付的能力至关重要。如果不能兑现承诺，必然会对合作关系造成影响。”

中国制造向新行

中国制造正逐步成为全球市场不可忽视的力量。而广交会作为中国外贸的重要窗口，为国际买家提供了深入了解中国的机会。随着中国制造持续升级，借助广交会平台，越来越多的采购商来到中国市场，同时也为参展商开拓国际市场奠定了坚实的基础。

“中国拥有庞大的生产规模、卓越的产品质量和快速交付能力，其他国家难以匹敌。”豪里亚强调，中国企业每年都在提升产品质量并推出创新设计，进一步巩固了其在全球供应链中的领先地位。

丹尼尔的目标市场主要在印度，他曾经从中国进口过10台机器，至今无投诉，产品质量可靠。“人们曾认为泰国商品会涌入印度，但事实并非如此。如今，80%的发展中国家对中国制造的优秀品质相当认可，包括苹果等高端品牌。”

丹尼尔表示，中国产品的质量还在稳步提升，在很多国家，中国制造已成为高质量、高性价比的代名词。

潘德尔认为，与十几年前相比，中国制造发生了质的变化，特别是在近五六年表现尤为明显。“例如，中国新能源车就是以卓越性能和高性价比赢得了国际市场的认可。”

“欧洲市场无法以同样的价格提供类似质量的产品。这表明中国制造不仅在质量上追平甚至超越欧美品牌，在价格上也具备显著优势。”潘德尔说。