国际商报记者 张博

作为中国外贸的重要窗口，第138届广交会期间，参展企业以创新为核心驱动力，精准对接全球市场需求，凭借差异化产品矩阵赢得海外采购商的广泛青睐，生动展现了中国制造的强劲活力与全球适配能力。

上海凯敦实业发展有限公司的“赢单密码”，藏在产品创新的内核与权威奖项的实力之中。作为家装建材及电动工具、园林工具领域的专业出口商，公司产品已远销全球180多个国家和地区，广泛应用于五星级酒店、商用办公楼等各类房地产项目。在本届广交会上，该公司携新型防水实木复合地板亮相，凭借新颖设计与独特工艺一举斩获2025年广交会设计创新奖（CF奖）铜奖，成为展台吸睛的“流量密码”。

据凯敦实业相关负责人介绍，这款获奖产品相较传统实木复合地板具有显著优势：优异的防水防潮性能、中空设计兼顾轻量与隔热，并通过独特锯切工艺切割出3毫米以上的实木表层，纹理自然细腻可打磨翻新，极大延长了使用寿命。为放大奖项效应，企业在展台设计中突出CF奖元素，将获奖证书、标识置于显眼位置，对获奖产品也作了专属标记。

“CF奖激励我们不断提升内生动力，在工艺、功能、外观上精益求精。”该负责人表示，“第二期开展仅两天，已有超300位采购商留下名片，来自美国、加拿大、葡萄牙的采购商当场下单，意向金额达60万美元。”值得一提的是，凯敦实业每年都积极申报广交会CF奖，至今已获得三个奖项。

浙江泰星儿童玩具有限公司的脱颖而出，源于对木质仿真玩具领域的深耕细作，以及与人文理念的深度融合。凭借多元化的研发团队和精准的市场策略，公司不断推陈出新，收获实效。本届广交会，该公司携30多款木制仿真家具亮相，其主打的儿童仿真厨房融合声、光、水、电多种功能，外观和操作高度仿真，让孩子们能在安全的场景中模拟洗菜、开火、烹饪，在亲身体验劳动乐趣的同时锻炼生活技能和逻辑思维。

“这款仿真厨房不只是玩具，更是微缩的生活课堂。”泰星副总经理欧杨景道出了产品创新的核心逻辑，“我们将‘寓教于乐’理念深度融入设计，让孩子们在扮演和模仿中快乐学习，这体现了我们的核心创新力与人文关怀。”依托广交会，泰星高效对接全球采购商，第二期开展首日就吸引俄罗斯、美国等国家和地区的30多位采购商洽谈，初步意向订单金额达50万美元，实现“开门红”。

安丘市彭旺工艺品厂的制胜法门则在于精准捕捉市场需求，以差异化供给打开销路。第二期开展以来，该厂展位前一直人头攒动，新推出的干花装饰花环与花束系列成为焦点。一位来自北美的资深采购商在端详一款由天然尤加利叶、松果和干玫瑰组合而成的花环后，由衷赞叹：“这完全符合当前家居装饰市场‘回归自然’的趋势，它不仅是一件产品，更是一件能带来温暖与宁静的艺术品。”

深耕人造花及节日家居装饰品领域多年，该公司拥有专业生产团队与完整手工组装流程。本届广交会，彭旺工艺品厂敏锐捕捉到市场对天然化、场景化、品质化的需求变化，推出精选天然植物原料的干花新品。这些产品经严格筛选处理后手工编织、组装而成，质感与层次感突出，适配圣诞装饰、门庭点缀等多元场景，能快速营造节日氛围。

“通过与新老客户面对面交流，我们更清晰地掌握了北美、欧洲等市场的差异化需求。例如，北美采购商偏爱色彩明亮、充满活力的设计，而欧洲采购商则更倾向于素雅、复古的色调。”公司相关负责人介绍，本届广交会接待了近100位意向采购商，意向订单总额近40万美元，其中北美市场占60%，欧洲、南美、非洲等市场合计占40%；最大一笔订单来自一位美国采购商，金额达12万美元。多位采购商还表达了实地考察工厂的意愿，为长期合作奠定了基础。

上海清水日用制品有限公司则通过品牌创新实现国际市场新突破。该公司旗下“SHIMIZU清水”品牌保温瓶多年来畅销欧美、中东等地。随着行业竞争的加剧，企业意识到亟需拓展品牌线、挖掘新客群。2024年年初，公司通过自主设计研发，推出面向日韩、东南亚及国内年轻群体的全新品牌“rano乐序”。“我们从大自然中汲取灵感，把快乐基因注入杯具，希望给消费者带来快乐、多彩的饮用体验。”清水相关负责人举例道，“乐序”品牌下“乐乐花”系列产品的设计灵感源自马达加斯加的猴面包树花——这一象征生命储水的图腾，产品杯体采用316不锈钢，内壁陶瓷涂层兼具耐腐蚀、易清洗、无异味等优点，一盖两用、一键锁水等实用功能更贴合年轻消费者的需求。

作为首次亮相广交会的新品，“乐序”四大系列产品凭借高颜值迅速成为展会现场的“明星产品”。“逛遍展馆，就属你们的产品独树一帜！”一位东南亚采购商称赞道。自开展以来，清水已与来自日本、韩国、泰国、越南、印度尼西亚等多国的采购商开展了深入洽谈。

凯敦实业、泰星玩具、彭旺工艺品厂、清水日用制品的亮眼表现，正是第138届广交会参展企业的缩影。在这个汇聚全球商机的开放平台上，没有放之四海而皆准的“赢单模板”，却有参展企业深耕创新、适配市场的鲜活实践。从技术突破到人文赋能，从趋势捕捉到品牌升级，中国制造企业正以多元创新路径敲开全球市场的大门，用一个个实实在在的订单诠释着中国外贸的韧性与活力。