国际商报记者 邵志媛

面对海外市场的文化壁垒与消费偏好差异，“中国创造”如何精准“破圈”？第138届广交会上，众多外贸企业用创新与巧思给出了答案——一件件凝心聚力创新的展品，一处处彰显匠心的细节，助力中国企业与境外采购商双向奔赴，在这场商机澎湃的盛会中精准捕捉市场新机遇，向着高质量增长的目标全速疾驰。

以创新破壁垒 用定制谋突围

在陕西龙树新材料科技有限公司展位前，一款倒挂圣诞树产品尤为吸睛，其打破了传统直立形态，以倒置造型搭配满天星灯饰，营造出璀璨星空般的视觉盛宴，成功吸引了来往采购商的目光。“这款产品不仅颜值出众，实用性也拉满。”该公司销售经理李锐介绍，这种倒置结构的底部小巧且高度适宜，既能节省摆放空间，又能降低被宠物或孩童碰撞而发生倾倒的风险，显著提升了产品使用的安全性。

李锐称，这是龙树第8次亮相广交会，每次参展，他们都会带来最新研发的产品。“从最初的一个标准展位，到如今的一个标准展位、两个特装展位，这真切地反映了公司的客户基础逐年壮大，出口额持续稳步增长。”

谈及企业的成长秘诀，李锐自信地说，除了不断推出新产品、精准应对海外市场差异外，“深度沟通”与“柔性定制”也很关键。“几年前，我们接到一笔海外订单，客户对产品的款式、材质、配件提出了极为细致的特殊要求。为此，我们反复打磨产品方案，最终圆满交付。后来，我们得知，这批产品竟被用作该国领导人新年贺词的背景装饰。”这让李锐更加坚信，“中国创造”有能力突破场景局限，实现真正意义上的高端“破圈”。

在李锐眼中，广交会是公司拓展海外市场不可替代的“黄金平台”。“通过广交会，公司将最新研发的产品直观呈现给全球采购商，我们格外珍惜这份机遇。”李锐表示，一方面，公司的参展团队更趋年轻化，海外办事处也派出了不少核心成员参展；另一方面，此次多款新品首次对外亮相，公司还专门邀请了一些新客户参会，收集了更多市场反馈，订单纷至沓来。

以工艺焕新颜 用融合拓赛道

“要拓展更广阔的国际市场，我们必须完成从‘制造’向‘创造’的跨越。”河南晶瑞玻璃科技有限公司是第5次亮相广交会，其带来的高档彩色玻璃杯与玻璃果盘两大明星产品备受瞩目：前者的色彩明艳持久，精准契合中东市场的审美偏好；后者采用先进压制与精细打磨工艺，触感光滑细腻，尽显精美质感。

该公司董事长王玉中表示，近年来，晶瑞玻璃在技术研发与生产升级方面持续加码，走出了一条以创新驱动的升级之路——自主研发的退火装置通过精准控温实现玻璃制品均匀受热，大幅提升了产品外观的晶莹度与品质的稳定性；推进节能环保自动化生产线改造，引入智能化转运机器人、自动化成型设备及数字化退火系统，实现生产效率与环保效能双提升，契合广交会“向绿”发展趋势；创新采用多道次高温火焰抛光与微米级研磨技术，让杯口触感犹如婴儿肌肤般的细腻圆润……

“我们在产品上的每一分投入都转化成了实实在在的市场竞争力。”王玉中笑称，这些升级举措让企业在激烈竞争中脱颖而出：一方面，彻底摆脱了低价缠斗。在同行还在为“几分钱”的差价争夺订单时，晶瑞玻璃生产的“创造型”钠钙玻璃杯，凭借出众的通透度、舒适的使用感和艺术化的设计，客单价达到普通同类产品的2~3倍；另一方面，成功吸引高端客群。在广交会上，专注于高端家居礼品、精品酒店采购的采购商纷纷驻足，与其公司业务员进行洽谈。

在王玉中看来，广交会不仅是公司业绩增长的助推器，更是品牌自信、战略视野与全球合作网络的锻造场。“公司期待在本届广交会上充分展现中国玻璃制造的智慧与品质，结识更多志同道合的合作伙伴，共同开拓全球市场，让更多中国的优质玻璃产品走进千家万户。”

在从“中国制造”走向“中国创造”的实践探索中，融合是突破增长边界、叩开海外市场大门的关键密码——南昌九源工艺品有限公司深谙此道，以中国传统工艺与国际美学的巧妙碰撞，作出生动诠释。

在南昌九源的展位上展示的一款蜻蜓装饰画堪称融合创新范本：承袭传统矿石与金属拼贴工艺，勾勒灵动蝶影，搭配亚麻底布与高透亚克力罩，既显质感又易养护。该产品可适配多种海外家居风格，兼具墙面装饰与桌面摆件功能，尽显东方自然艺术韵味。

“只有将中国传统工艺与海外流行艺术形式深度融合，才能让产品跳出单纯的功能属性，升级为承载东方美学的文化符号，进而在全球市场中构筑独特的竞争力。”该公司相关负责人张想金一语道破创新内核。

作为广交会的“资深老友”，南昌九源已连续34届参展。对公司而言，广交会的价值早已超越订单本身。张想金表示：“广交会既是连接我们与全球市场的坚实桥梁，更是指引行业发展方向的‘灯塔’。我们借助与全球客户同行交流，捕捉市场动态以激发研发灵感，也结识更多伙伴，探索技术合作、品牌联名等深度合作，共拓全球市场。”