人民网记者 孙红丽

岁末年初，多地外贸一线企业依然忙碌不息——抢订单、建海外仓、对接跨境电商、巩固传统市场、开拓新兴市场……以更积极、更主动的姿态抢占先机，正成为当下外贸人“韧”劲十足的生动写照。

布局海外仓，架起新通道

傍晚时分，湖北天门市起点供应链管理有限公司的车间内灯火通明，工人们正将一件件崭新的衣服打包发出。“每天订单接近3万件。”公司创始人费文对记者说。

近年来，天门服装产业成长为“百亿产业集群”，几年间累计吸引10余万游子返乡创业就业，费文便是其中之一。5年前，他在广州的电商业务遭遇挫折，天门推出的一系列返乡创业扶持政策，让他看到了新的机会。

回到家乡后，费文仅用四年时间，就将企业从十几人扩大到1500人，产值规模实现从千万元到十亿级的跨越。

“从面料到快递物流，整条链路都是我们自己把控。”费文认为，只有掌控全链条的高效运营与成本控制，企业才能在未来的竞争中站稳脚跟。

在国内市场站稳后，费文又将目光投向海外。“跨境电商的利润空间相比内贸仍具优势。我们计划借助海外仓，积极拓展东南亚、日韩市场。”他表示，未来几年将把更多资源投入跨境电商业务，预计两年内在东南亚布局六至七个海外仓。

做大“朋友圈”，拓展新空间

中午时分，浙江义乌市花类配件市场一家商铺内，浙江义乌朵芙仿真花有限公司总经理陈金宝正与同事一起接待一位土耳其客商。“这位是潜在大客户，选了五十多款样品，后期还会大量返单。”陈金宝笑容中透露着期待。

作为白手起家的创业人，陈金宝自2011年机缘巧合进入仿真花行业，至今已在这一领域坚守14年。

回顾2025年，陈金宝坦言经营不易：“好在凭借团队努力，我们实现了业绩的平稳过渡。”

新的一年，陈金宝已明确转型升级方向：一方面持续拓展新品线，进一步开发盆栽、圣诞装饰、植物墙、草坪、仿真树等项目；另一方面向线下延伸，去年新增一处实体店面，通过线上线下融合进一步拓宽销售渠道。

他认为，随着中国国际影响力的持续提升，公司应在外贸业务上继续加码，重点开拓国外中小卖家市场。“希望能设立海外分公司，推动产品走向更广阔的国际市场。”陈金宝的话语中充满信心。

发掘新市场，激活新动能

对接、协调、沟通、清关……这些天，广西飞越供应链管理有限公司副总经理张威格外忙碌。该公司主要为跨境电商卖家提供综合物流服务。

“目前每天约有二三十万个包裹从中国发往越南。”张威向记者介绍。

2020年，张威来到广西凭祥市，接触到跨境电商与物流行业，并逐步扎根成长。“当时电商发展势头迅猛，我们看准方向后组建团队、逐步壮大。目前公司在越南河内和胡志明市均设有海外仓。”

他提到，去年受越南取消小额包裹免税等政策变化影响，物流成本上升，货量也受到一定冲击。“唯有持续优化物流各个环节，才能保持竞争力。”

面对未来，张威保持乐观。他认为“稳存量、创增量”是破局关键：“全球对中国商品的需求依然旺盛。政策环境虽在不断调整，但总体趋向利好。目前我们的物流业务已经做到泰国和柬埔寨，未来还将拓展更多渠道，辐射到更多东南亚国家。”